SỨC MẠNH CỦA BÁN HÀNG SÁNG TẠO: Cuốn Sách Bestseller Của Người Bán Hàng Thành Công Nhất Nước Mỹ – Earl Prevette – Hanoi Books

Bán hàng sáng tạo là một công cụ mạnh mẽ giúp doanh nghiệp tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng. Bằng cách áp dụng các chiến lược sáng tạo, doanh nghiệp có thể tạo ra những trải nghiệm độc đáo, tăng cường sự tương tác và gắn kết với khách hàng. Điều này không chỉ thúc đẩy doanh số mà còn xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ và đáng nhớ. Sự sáng tạo trong bán hàng còn giúp tối ưu hóa nguồn lực, mang lại hiệu quả cao nhất cho doanh nghiệp. Cuốn sách này gồm 23 chương:
Chương Một:
• Tối đa vấp ngón chân của mình
• Làm thế nào giấc mơ một trăm nghìn đô la của tôi trở thành hiện thực
• Làm thế nào một ý tưởng mang lại niềm tin cho tôi
• Làm thế nào để tôi biến niềm tin thành kết quả
Chương Hai:
• Vị trí của việc bán hàng trong nền kinh tế của chúng ta
• Nhu cầu của việc bán hàng sáng tạo
• Làm thế nào để vượt qua những suy nghĩ tiêu cực
• Làm thế nào để sự dũng cảm mang lại sức mạnh cho bạn
• Cách để nỗ lực của bạn mang lại kết quả
Chương Ba:
• Làm thế nào để thu hút khách hàng tiềm năng
• Cách thu hút sự quan tâm của khách hàng tiềm năng
• Làm thế nào để sử dụng luật hấp dẫn để bán hàng
• Tầm quan trọng của việc hiểu rõ bản thân
• Ba nguồn gốc của doanh số bán hàng
• Ba mối quan tâm chính của khách hàng tiềm nang
• Ba lợi ích mà khách hàng tiềm năng mong muốn
• Bạn phải cho để nhận được
• Sức mạnh của bản hàng sáng tạo nằm trong bạn
• Cách biến sức mạnh sáng tạo của bạn thành tiền mặt
Chương Bốn:
• Làm thế nào để tạo ra một thương vụ
• Một kế hoạch bán hàng tốt có thể tạo ra thị trường
• Thu hút sự quan tâm của khách hàng tiềm năng
• Bạn phải trồng ý tưởng để gặt hái thương vụ
• Hiểu thực tế, sau đó nghiên cứu khách hàng tiềm năng
• Cách trình bày kế hoạch bán hàng của bạn
• Tầm quan trọng của việc dùng từ ngữ đúng nơi, đúng chỗ
• Cách xây dựng kế hoạch bán hàng một cách khoa học
• Sức mạnh của những lực lượng tư duy
Chương Năm:
• Tại sao khách hàng lại mua hàng
• Dự đoán câu hỏi của khách hàng tiềm năng
• Năm lý do khoa học khiến một khách hàng tiềm năng mua hàng
• Cách sử dụng những động cơ của khách hàng để bán hàng
Chương Sáu:
• Cách biến sự phản đối thành doanh số bán hàng
• Cách chứng minh một phản đối là vô căn cứ
• Đừng bán sản phẩm, hay bán lợi ích của nó
• Suy nghĩ sáng tạo biến phản đối thành doanh số
• Một sự phản đối thường là một lý do mua hàng được ngụy trang
• Biến sự phản đối thành doanh số
• Làm thế nào để vượt qua sự phản đối
• Tầm quan trọng của những gợi ý mang tính xây dựng
…
***
SỨC MẠNH CỦA BÁN HÀNG SÁNG TẠO: cuốn Sách Bestseller Của Người Bán Hàng Thành Công Nhất Nước Mỹ
Tác giả: Earl Prevette
Dịch giả: Hà Thanh Vân
Nhà phát hành: Hanoi Books
Nhà xuất bản: NXB Dân Trí
ISBN: 978-604-40-4592-4
***
Thông tin sách:
Hình thức: Bìa mềm
Kích thước: 15x21cm
Số trang: 268 trang
Cân nặng: 500 gr
Năm phát hành: 2024